专访温州嘉宝莉经销商金晓献——致力打造温州最佳样板市场

日前，趁着2013年温州嘉宝莉夏季经销商营销峰会的时间，瑞丰集团对刚刚拿下“市场标杆奖”来自瑞安的金晓献老板进行了采访。这位在台上热情大方的金老板可是一名十足的八零后，在他“笑脸相迎天下事”的背后，透露出的是一股对于经营涂料的专注与坚持。

记者：样板市场就像体育里的十项全能，不仅仅要什么都会，还得什么都做的最好，能谈谈怎样才能平衡，或者说是心得？

金老板：凡事我喜欢亲力亲为，当然这是在我有足够精力的前提下。在经营嘉宝莉这件事情上，我几乎是投入了全部的精力。无论是做外墙还是内墙，每一项细节我习惯于亲自跟踪到位才放心，比如做样板、跟踪工地进度、与房东和工人协调等等，有时候感觉一个自己好像还不够用，所以大家都说我很忙，可能这个奖也就是在这样奔波与忙碌中收获的吧。如果真要谈心得，可以总结为六个字：专注、精细、耕耘。

记者：俗语都说女怕嫁错郎男怕入错行，起点十分重要，能给我们谈下你为何十年如一日专注于涂料？

金老板：我一开始之所以选择做涂料也是看中了它的市场前景，涂料行业每年都有大额的涨幅，中国的涂料市场在世界上比也是名列前茅的，国外品牌还在挤破头想开发中国市场，我们更没有理由放弃。至于专注两个字，我理解为继续坚持，农村市场越来越大，二手房交易带来的旧房翻新将开辟新的市场规模，未来市场前景可见一斑，我所以未来十年还会坚持。

记者：我们了解到，你是最早开始做村级网点的，在这个方面能与我们交流下经验么？

金老板：（笑笑）其实这个就更简单了，你们瑞丰公司没跑过的地方我会重点去开发，看看有没有潜在的客户；你们瑞丰公司跑过的地方我会再跑一边，看看还有没有‘漏网之鱼’。说白了就是地毯式开发，网撒的越大，网罗的鱼儿（客户）就越多。

记者：在如何推广新品方面有什么心得么？

金老板：所有产品中我个人认为新品的利润是最高的，也是本人主打去推的，像之前推广海妮宝贝、海澡泥抗污五合一，海妮宝贝的匀光技术以及防涂鸦专利就是我们嘉宝莉独有的，在推广过程中我会重点向客户介绍这种鲜明独特的产品，客户往往会被它的特性所吸引。还有一点呢就是利用折扣的吸引力，现在出门购物买全价产品的消费者越来越少，举个简单的例子，两双相同性能和款式的鞋子定位不同，一双是死价150元，另一双是标注的原价800元现超低优惠价288元，再加上一些广告牌的宣传，顾客的焦点往往会集中在超低优惠四个字，我们卖油漆也是一样，在推广的过程中有时候可以巧妙地运用些折扣的术语，可能就会取得事半功倍的效果。这也是为什么现在外面的商铺出现越来越多的厂家直销、跳楼价、大甩卖之类的广告标语。

记者：谈谈拓展渠道的经验

金老板：主要就是以会员为主，加上业主渠道，家装公司以及村级店，偶尔会参加联盟砍价会 、小区团购活动，从去年开始，陆陆续续看到温州及周边举行了大小多场团购会，这样抱团合力的营销方式日趋主流化，老话不也说了么‘团结就是力量’现在也可以说是‘团结就有资源’，实现成本最小化，利润最大化是我们的最终目的。联盟团购未来将会成为我们经销商有效的渠道之一。

记者：听说你最大的特点是心态非常好，现在涂料市场虽然谈不上起起伏伏落差大，但偶尔也存在市场疲软或者推广遇到一些困难的时候，通常这种情况下你是怎么调节的呢?

金老板：每个人消遣释压的方式都不一样，就我个人而言，在闲暇的时候喜欢约几个朋友出来喝喝茶、聊聊天，再么就是去KTV吼几把嗓子（笑）。市场疲软这种风险对于涂料行业而言是难以避免的，关于在于你自身的抗风险能力是否具备，是否有创新变革的思维，生存就是发展，更多的时候我们需要借力于终端。你自身的功课做足以后，下一步就需要你的平常心。

记者：能对瑞丰公司的服务提些宝贵意见么?

金老板：我希望在物流发货的方面公司能做的更好。也许是因为盘点的原因，偶尔会把我的货延迟发，要知道工地上延迟发一天我的工期就要耽搁一天，无论是工期还是费用上来讲都会造成损失。不知道公司能否在这个问题上找到一个平衡点。

瑞丰公司其他方面我觉得已经做得十分到位，也感谢公司给与我们的支持，未来的市场还需要我们携手并进，相互支持！